Как составить эффективное описание товара


Цель описания - привлечь внимание потенциального потребителя и "подтолкнуть" его к приобретению товара, этот текст в большей степени продающий, чем рекламный. Пройдясь по интернет магазинам, мы с разочарованием вынуждены констатировать, что большинство описаний - это простое перечисление основных характеристик и цена. Если, например человек желает приобрести мобильный телефон и в каждом магазине видит одни и те же модели, характеристики и снимки, главным фактором которым он будет руководствоваться, будет цена. Поэтому, если стоимость у Вас не намного ниже, чем у конкурентов есть лишь один выход - грамотно составить описание товара, ведь эта мелочь непременно поможет Вам увеличить доходы от реализации партнерского продукта.

Спросите у любого опытного продавца и Вам ответят что сказав одни лишь характеристики товар продать очень сложно. Да, в оффлайн магазинах описания не емкие, но не забывайте, что как только Вы остановитесь у витрины к Вам тут же подбегут консультанты, которые расскажут Вам все, что хотите знать о товаре и о том, как он идеально Вам подойдет. Но ведь в онлайн магазинах такого нет, да и пообщаться с оператором в чате (если он есть) для получения более подробной информации не лень лишь малому проценту посетителей.

Всегда упоминайте в описании об УТП (уникальном торговом предложении) не зависимо от того то Вы продаете: шариковые ручки, мобильные телефоны или запчасти для автомобилей. Например. Реализуем мобильный телефон, который может работать при активном пользовании более 10 часов, и имеет надежный корпус, который не разобьется от удара об пол. В этом случае, конечно же нужно об этом упомянуть в описании: "отличный выбор для путешественников и тех кто ведет активный образ жизни", "любите музыку - теперь она всегда с Вами, ведь этот телефон может воспроизводить мелодии сутки без подзарядки"…

Также не забываем, что если на товар есть "скидка" одного этого слова недостаточно, нужно показать, в чем ее ценность для покупателя. Вы наверное замечали что в наиболее успешных интернет магазинах по продаже книг можно ознакомиться с небольшим фрагментом из любого произведения имеющегося в продаже. Это ведь очень разумный ход, ведь посетитель, ознакомившись с товаром, за который он хочет заплатить с большей вероятностью станет покупателем, чем, если бы у него таковой возможности не было. Не даром же уже давно приобрели распространение пробники духов, демонстрационные версии компьютерных программ…

Не списывайте описания с аналогичных Вашему магазинов, не ленитесь выходить за рамки шаблонов - только тогда Вы сможете подняться на уровень успешных дистрибьюторов и владельцев интернет магазинов, а не толкаться в самом низу среди людей наивных и ленивых… Если уж и ориентироваться - то только на лидеров!